حققت هذه المصممة البالغة من العمر 24 عامًا 139000 دولار في 3 أشهر بعد إطلاق خط ملابسها. لقد تفككت كيف حولت شغفها إلى عمل تجاري.

• حققت علامة الأزياء Odd Muse من Aimee Smale مبيعات بقيمة 139000 دولار في الأشهر الثلاثة الأولى لها.
• عملت كمشتري مساعد لأكثر من عام بينما كانت تدخر المال وتعلمت الحبال.
• أخبرت Insider الخطوات الخمس التي اتخذتها لإنجاح العمل.
• شاهد المزيد من القصص على صفحة الأعمال في Insider.

وافقت إيمي سميل ، 24 عامًا ، على عينة من السترة الأكثر مبيعًا لعلامتها التجارية في نوفمبر 2019. لقد وفرت 10000 جنيه إسترليني (13900 دولار) كاستثمار أولي لشركتها.

لكن سرعان ما انتشر جائحة COVID-19 ، ولم تتحلى بالشجاعة لترك وظيفتها كمشتري مساعد في متجر الأزياء بالتجزئة Asos عبر الإنترنت حتى يوليو التالي. أطلقت خط ملابسها ، غريب موسى، في سبتمبر.

كانت الأشهر الثلاثة الأولى حافلة بالأحداث. في أكتوبر ، اتهم Smale علنا ماركات الأزياء السريعة من تكرار تصميم السترة الخاصة بها. قالت إن الدعاية ولدت مئات الطلبات الإضافية.

في ديسمبر ، كان Smale من بين المصممين الموجودين في British Vogue. في غضون ثلاثة أشهر من إطلاقها ، حققت الشركة مبيعات بقيمة 100000 جنيه إسترليني (139000 دولار أمريكي) ، بحسب البيانات المقدمة إلى Insider.

حطمت Smale الخطوات الخمس التي اتخذتها لإنجاح العمل.

لقد خاطرت في وقت مبكر

أطلقت Smale أعمالها في سبتمبر ، مسلحة بـ 100 سترة كانت تخطط لبيعها على مدار 12 أسبوعًا. لكن إطلاق العلامة التجارية جذب انتباهًا أكثر مما كان متوقعًا ، وتم بيعها بعد أربعة فقط.

لتجنب فقدان الزخم المتزايد ، أخبرت Smale Insider أنها قررت طلب 500 سترة أخرى ؛ على الرغم من عدم وجود الأموال اللازمة لتغطية مثل هذا الطلب ، والذي سيستغرق تصنيعه أربعة أسابيع.

قال Smale لـ Insider إن الطلب معروض للبيع ، على الرغم من أنه لم يتم تصنيعه بعد ولم يكن جاهزًا للشحن ، لكسب المال لتغطية تكاليف التصنيع. في اليوم الذي أطلقت فيه Odd Muse عملية البيع – 15 أكتوبر – حصلت العلامة التجارية على 38000 جنيه إسترليني (52925 دولارًا).

ولّدت هذه الطلبات ما يكفي لـ Smale لتغطية تكاليف التصنيع.

وأضافت: “لقد وزنت مخاطري ، وكان الأمر يتعلق بخسارة المال والاضطرار إلى العثور على وظيفة جديدة إذا لم ينجح الأمر. لم يخيفني ذلك بقدر ما أخافني في وضعي الحالي”.

لقد اكتشفت نقطة البيع الفريدة لـ Odd Muse

Odd Muse ليس رخيصًا. وتباع السترة المميزة لها مقابل 135 جنيها استرلينيا (187 دولارا).

قبل أن تبدأ Smale عملها ، أمضت عامًا في محاولة اكتشاف نقطة بيع فريدة في سوق مزدحم. قررت أنها تريد إنشاء علامة تجارية “تتحدى النساء الأصغر سنًا لاستثمار أموالهن” في الملابس بدلاً من البدائل الأسرع والأرخص ولكن الأكثر استخدامًا.

شعار Odd Muse هو “الأسلوب والجودة الخالدة المصممة لتدوم.” قال Smale أن هذه الفكرة “في طليعة كل ما نصممه.”

لقد انغمست في الصناعة قبل أن تقفز

قال سميل: “علمت منذ وقت مبكر أنني سأغادر أسوس ذات يوم وأبدأ عملي الخاص ، لذلك كنت أذهب كل يوم للعمل مع فكرة أنني هناك لأتعلم”.

قالت إن الوقت الذي قضته في Asos يعني أنها كانت قادرة على فهم الخدمات اللوجستية لإطلاق علامة تجارية للأزياء.

أثناء عملها بدوام كامل ، قامت “بكل شيء خارج تصنيع مخزوني” قد تحتاجه لعملها ، بما في ذلك إنشاء التصميمات والعلامات التجارية وخطة التسويق ، بالإضافة إلى إنشاء موقع الويب.

قال سميل: “أعرف مع توسع عملي ، سأفهم بكل ثقة كل مجال”.

حاولت أن تكون شفافة عندما وجدت أن إدارة مشروع تجاري أمر مخيف.

قال سميل إن كونك صاحب عمل “يمكن أن يكون مخيفًا عندما لا تعرف كل شيء”.

لمكافحة هذا الشعور ، حاولت Smale أن تكون شفافة عند استخدام Instagram ، حيث تنشر كل يوم ، لـ “مجرد الدردشة” و أجب عن أسئلة متابعي العلامة التجارية.

أخبرت Insider أنها لا تحاول أن تجعل إدارتها للشركة تبدو أكثر تعقيدًا مما هي عليه وأن هذا خلق أصالة لها صدى لدى عملائها ، الذين تحاول معهم خلق شعور بالمجتمع على وسائل التواصل الاجتماعي.

لكن سمال أضافت أنه لكي تكون هذه الشفافية مجدية ، كان عليها أن تجيب على الأسئلة الصعبة. في إحدى الأسئلة والأجوبة ، أوضحت سبب عدم استخدام Odd Muse لطريقة “الدفع في الثلاثة” ، التي تروج لها شركة الخدمات المالية Klarna ، والتي تتيح للناس الدفع على أقساط.

أخبرت متابعيها أنها شعرت أن هذا قد يحبس العملاء في “دورة الشراء والندم” وقالت إنها تفضل أن يدفع الأشخاص في غضون 30 يومًا من الطلب ، مما يمنحهم الوقت لإعادة المنتجات التي لم يعجبهم.

لقد استثمرت الوقت لتعلم ما الذي يجعل استراتيجية التسويق جيدة.

قال سميل: “نحن نعيش في وقت تتوافر فيه الموارد بسهولة لنا ؛ يمكننا التقاط كمبيوتر محمول وتعلم أي شيء”.

على الرغم من أنها كانت تدير في السابق شركة تسويقية صغيرة أثناء عملها في Asos ، إلا أنها قالت إن المبتدئين يمكنهم الاستفادة من YouTube ، الذي لا تزال تستخدم مقاطع الفيديو الخاصة به لتحسين معرفتها بالإعلانات الاجتماعية المدفوعة.

وأدرجت الركائز الثلاث لاستراتيجية التسويق على أنها “هوية علامة تجارية قوية ، وقصة علامة تجارية قوية ، ومحتوى قوي”.