كيف ساعدني المدرب التنفيذي في تعزيز أعمالي في مجال الأسهم الخاصة

ولكن الصندوق الأول، الذي تم جمعه بعد عامين من تخرجي، خسر أموالاً في واقع الأمر. أما الصناديق التالية فقد حققت نتائج أفضل، ولكن مع اقتراب الركود العظيم، كنا لا نزال غير متأكدين مما يميز شركتنا عن صناديق الأسهم الخاصة الأخرى. لقد فعلنا ما فعله الجميع وحاولنا القيام به بشكل أفضل قليلاً، وهو أمر صعب للغاية.

لقد ألحق الركود ضرراً كبيراً بأعمالنا، إلى جانب العديد من الأعمال الأخرى. وفي ذلك الوقت، لم أكن قد سمعت حتى بمصطلح “المدرب التنفيذي”. ولكن بعد لقائي بـ جيه بي فلوم، وهو مدرب مخضرم يعمل في دنفر بولاية كولورادو، أعجبت به. لابد أن أعماله كانت تعاني من مشاكل. لأنه عرض عليّ صفقة. كان يمزح معي بالطبع، لكنني قبلت عرضه.

لقد غيرتني جلسات التدريب المبكرة وAlpine Investors إلى الأبد. لقد ساعدني فلاوم والمدربون اللاحقون في إدراك أنني كنت أتصرف كشخص مساهم أكثر من كوني قائدًا تنفيذيًا. لقد ركزت على القيام بالأشياء وحل المشكلات بدلاً من تكليف الأشخاص المناسبين بالمسؤولية.

“جراهام”، قال لي، “أنت لا تنظر إلى وظيفتك على أنها الرئيس التنفيذي.”

إن هذا التأمل والتركيز العميق على تطوير المواهب الذي أحدثه هو الأفكار الأساسية التي أدت إلى نجاح شركة ألباين وإنشاء برنامجنا للتدريب على منصب الرئيس التنفيذي.

فيما يلي كيف غيّر مدرب تنفيذي شركتي وشخصيتي إلى الأبد ولماذا لا يزال التدريب التنفيذي جزءًا مهمًا من نجاحنا المستمر.

مدربي التنفيذي الأول

لقد ساعدتني تلك المحادثة المبكرة مع فلوم على إدراك أنني كنت أكثر تركيزًا على إبرام الصفقات بدلاً من قيادة فريق. لقد كانت نقطة تحول بالنسبة للشركة.

قبل أن ألتحق بكلية إدارة الأعمال، عندما كنت أعمل في وول ستريت، كان لدي رئيس يبذل 100% من وقته في محاولة أن يكون الأفضل في إبرام الصفقات في الشركة. وأدركت أنه لو كان قد أنفق 25% من وقته في محاولة جعل الشركة مكاناً يرغب فيه الأشخاص العظماء في العمل، فربما كنت سأظل هناك. أردت التأكد من أنني قمت بذلك واحتفظت بالمواهب الجيدة.

لقد ساعدني على إدراك أنني كنت أطالب رؤساء الشركات التي أستثمر فيها بالكثير دون النظر إلى أدائي الشخصي. لقد أعاد هذا صياغة الأمور بالنسبة لي حقًا.

أتذكر مكالمة تدريبية تحدثنا فيها عن العديد من المشاكل التي كان عليّ أن أواجهها في مختلف أنحاء الشركة، والتي دفعتني إلى السفر إلى دالاس، وشيكاغو، ثم إلى واشنطن العاصمة، وأدركت أن المشكلة كانت أنني كنت أختار الرئيس التنفيذي الخطأ لإدارة هذه الشركات. وكانت جذور مشكلتنا تكمن في الموهبة.

لقد ساعد ذلك في إعادة صياغة الأمور بشكل أكبر. نعم، نحن شركة استثمارية خاصة تستثمر في البرمجيات والخدمات، لكن عملنا الأساسي هو الموهبة. نحن في الواقع في صناعة المواهب.

كان الدرس الآخر الذي تعلمته هو أنني كان عليّ تحديد أهداف واضحة للغاية. سألني فلوم عما أريده من ألباين وساعدني على إدراك أنني لا أستطيع تحقيق هدف لم أحدده. لذا حددت ثلاثة أهداف.

الأول هو أن نكون شركة الأسهم الخاصة الأفضل أداءً على الإطلاق، وهو ما أقوم بتقييمه من خلال الوصول إلى 3X NET MOIC.

(ملاحظة المحرر: يشير MOIC إلى مضاعفات رأس المال المستثمر، وستكون العائدات صافية من الرسوم والنفقات والفائدة المحمولة.)

كان هدفنا الثاني أن نكون مكانًا يرغب أفضل الأشخاص في العمل فيه. وكان الهدف الثالث أن نكون قوة من أجل الخير. لقد أصبحنا واضحين للغاية بشأن هذه الأولويات.

لتحقيق هدفنا الأول، يتعين علينا القيام بالأمور بطريقة مختلفة تمامًا عن الآخرين. عادةً ما تقضي الشركات اجتماعاتها المهمة وأوقات فراغها في التركيز على المشكلات التي تحتاج إلى حل.

لقد تعلمنا أن النهج المعاكس هو الأفضل: فأنت تريد أن تقضي وقتك في الأشياء التي تتقنها جيدًا، والنقاط المضيئة لديك، ثم تعمل على توسيع نطاق هذه الأشياء.

كانت الصفقات الثلاث التي أبرمناها والتي كانت الأفضل أداءً قد فشلت في البداية إلى الحد الذي جعلنا نضطر إلى تعيين رؤساء تنفيذيين من موظفي شركة ألباين لإدارة هذه الصفقات. ولم يكن هؤلاء الرؤساء التنفيذيون يتمتعون بأي خبرة سابقة على هذا المستوى، ولكنهم كانوا يتمتعون بكل الصفات اللازمة للقيادة، وهو ما قادهم إلى النجاح.

من خلال التركيز على الجانب الإيجابي، وجدنا ما يميزنا: كنا نختار قادة جيدين ونطورهم ونضع موظفينا على رأس كل شركة نستحوذ عليها تقريبًا. وقد أدى هذا إلى الحاجة المستمرة إلى أفضل المواهب، الأمر الذي أدى إلى برنامجنا لتدريب المديرين التنفيذيين.

الآن، لدي ثلاثة مدربين

لقد ظل التدريب التنفيذي والرؤى المرتبطة به يشكلان جوهر نجاح شركة ألباين المستمر.

لقد ساعدني ذلك أيضًا في تحقيق نجاحي الشخصي. منذ عام 2014، كنت محاضرًا في كلية إدارة الأعمال بجامعة ستانفورد، حيث تمكنت من صقل مهاراتي القيادية بشكل أكبر وحصلت على جائزة التدريس المتميز من كلية الدراسات العليا لإدارة الأعمال لعام 2024. كما أطلقت صفحة تيك توك مع نصائح العمل والحياة التي لديها أكثر من مليون متابع وتسمح لي بمشاركة رسائل القيادة هذه على نطاق أوسع.

على الرغم من أن آخرين يلجأون إلي الآن طلبًا للنصيحة في مجال القيادة، إلا أنني ما زلت أستعين بمدربين تنفيذيين. وفي الوقت الحالي، لدي ثلاثة مدربين تنفيذيين، كل منهم له وظيفة مختلفة.

المدرب الأول هو شخص بسيط للغاية، يشبه المدرب الشخصي الذي يوجهني إلى أهدافي. وحتى أتمكن من مقابلة هذا الشخص، يتعين عليّ ملء ورقة عمل تسألني عن أهدافي السنوية، وما الذي قمت به الأسبوع الماضي للوصول إلى هذه الأهداف، وما الذي سأفعله هذا الأسبوع، وما النتيجة التي أريدها. هذا المدرب يبقيني على المسار الصحيح مثل المدرب الشخصي.

مع المدرب الثاني، سأقضي يومًا كاملًا خارج الموقع في التفكير الإبداعي، وعقد جلسات على السبورة البيضاء، ورسم خرائط السنوات الخمس المقبلة، وخلق المساحة. في بعض الأحيان، يؤدي ذلك إلى اكتشافات ضخمة، وفي بعض الأحيان يكون الأمر فوضويًا. لكن من المهم توفير هذه المساحة.

أما مدربي الثالث فهو شخص أستعين به عند الحاجة لحل المشكلات. فلنقل إنني أحتاج إلى إجراء محادثة صعبة. سأذهب إلى هذا الشخص لتأكيد نواياي والتحدث معه حول ما ينبغي لي فعله.

إن وجود نية واضحة يعد قوة عظمى. يعمل العديد من الأشخاص بجزء بسيط من طاقتهم لأنهم ببساطة لا يعرفون نواياهم بوضوح. يستيقظون في الصباح، ولا يعرفون ما هو مهم. يبدأون في الرد على رسائل البريد الإلكتروني.

إذا كنت تستطيع أن تكون واضحًا للغاية بشأن وجهتك وأهدافك، فستكون أكثر فعالية بمقدار 20 مرة. كما أن قدرًا أكبر من نشاط عقلك ينشط عندما تتحدث مقارنةً بالتفكير أو الكتابة. وحتى إذا لم يقل الشخص على الطرف الآخر من الهاتف الكثير أو طرح فقط بضعة أسئلة رئيسية، فإنك من خلال التحدث بصراحة تصل إلى استنتاجات أفضل.

لا أستطيع أن أتخيل لماذا لا ترغب في قضاء ساعة أسبوعيًا في التحدث إلى مدرب. سوف تستعيد هذه الساعة عشرين ضعفًا، وربما مائة ضعف.